工程总承包供应链管理-天矶咨询

1.工程总承包企业基于供应链运营
　　工程总承包企业盈亏由项目决定，工程项目的80%以上的成本都给了工程分包商、材料供应商、设备租赁商。总承包企业提高供应链管理水平，可以提升工程企业项目施工能力，降低项目施工成本，是工程企业获取盈利的直接方式。
　　基于供应链竞争是施工总承包企业发展的基本模式。施工总承包企业的现在的核心能力为投标能力、项目管理能力和资源整合能力，工程施工的成本、质量、进度、安全和技术攻关都建立在工程分包商、材料供应商等供应链合作基础上。
　　基于工程总承包企业业务模式，建立集团公司和项目部供应链管理模式，使集团公司的工程分包、材料采购、设备租赁、周转材料租赁（加工）等业务运营科学、高效、规范，从而提升总承包企业施工能力和降低供应链成本。
2.天矶优势
　　工程总承包企业基于供应链竞争，但整体工程总承包企业供应链管理理念和管理水平并不高，这和工程行业整体管理水平相关。
　　工程总承包企业供应链管理可以向成熟的制造业、贸易进行借鉴学习，但由于工程总承包企业供应链管理是为项目服务，项目部也是根据项目在不同地区进行组建解散，工程总承包企业供应链管理体系建设，必须和工程总承包企业管理模式、业务模式相匹配。
　　天矶咨询长期专注工程企业，能够理解工程企业管理特征，并对优秀的工程企业供应链管理进行研究提升，从而能够为工程总承包企业提供符合行业特征，具有操作方法的系统管理体系。
3.管理问题
　　工程总承包企业虽然80%的收入用于供应链业务开支，供应链管理决定了工程总承包企业发展能力和经济效益，但工程总承包企业供应链管理存在以下问题：
　　（1）部分总承包企业没有供应链竞争管理意识
　　多数工程总承包企业把供应链管理中合同签订、结算支付等当作独立的权力进行处理，长期讨论应该总部决定还是项目部决定，而没有从供应链提升企业整体能力和降低成本角度进行系统设计。
　　（2）工程总承包企业对供应链管理项目盈利作用认识不足
　　工程总承包企业在项目盈利决定要素上，过分倚重项目经理个人能力、品质，期望个人英雄和责任创造盈利项目，而没有理解到良好的供应链管理体系能够很好的支持项目业务决策运营，如良好的供应商群体、规范的合同、合理的指导价格，能够支持和管控项目部的业务运营。
　　（3）工程总承包企业供应链管理停留在合同管理阶段
　　工程总承包企业供应链管理，要从原来单个合同的零和博弈，提升到供应链整体盈利最大化。工程总承包企业业务管理从简单报价合同管理，升级到供应链整体的供应商管理，要有好的供应商，要有好的供应商合作模式，不仅通过供应链管理降低成本，更要提升工程总承包企业的整体施工能力，实现企业的转型升级。
　　供应链管理体系带来企业优势
　　基于供应链竞争是现代企业竞争的基本模式，供应商能力决定了企业服务客户的能力，服务客户的能力决定了企业的价值。
　　科学的供应链管理，对企业发展形成核心优势有如下三个方面：
　　和更多的优秀供应商建立良好合作关系，将会提高公司的客户服务能力和降低公司成本。加强供应商所提供产品或服务的管理，对加强企业自身核心能力建设和企业的稳定持续发展至关重要，优秀的供应商提升了公司服务客户能力和降低了公司服务客户成本。
　　和更多的优质客户建立满意的服务关系，将会提升公司价值。企业为优质客户提供产品或服务的品质，决定了企业自身价值的高低。通过和优质客户有良好的合作关系后，和更多优质客户共同发展，可以提高公司客户服务规模和产品服务界别，从而使企业持续升级发展。
　　规范分子公司业务管理和有效管控。通过供应链管理使分子公司所有供应商、客户的业务合作程序科学规范，从而可以提高分子公司业务水平，提高协同效率，同时有效管控分子公司供应链业务的内外部风险。
4.供应链咨询服务内容成果
　　上海天矶管理咨询有限公司项目组通过培训交流，让集团公司员工理解供应链管理理念和方法，然后共同设计建立集团公司供应链管理体系，具体具体包括：
　　①　公司工程分包供应链管理：工程分包类型管理，分包商信息管理、分包商评价管理、工程分包业务达成管理、工程分包业务执行管理以及结算支付管理。
　　②　公司材料采购供应链管理：材料采购类型管理、材料供应商信息管理、材料供应商评价管理、材料供应业务达成管理、材料供应业务执行管理以及结算支付管理。
　　③　公司材料设备租赁供应链管理：设备租赁类型管理、设备租赁商信息管理、设备租赁商评价管理、设备租赁业务达成管理、设备租赁业务执行管理以及结算支付管理。
　　④　公司周转材料租赁（加工）供应链管理：周转材料租赁（加工）类型管理、周转材料租赁（加工）商信息管理、周转材料租赁（加工）评价管理、周转材料租赁（加工）业务达成管理、周转材料租赁（加工）业务执行管理以及结算支付管理。
　　⑤　公司总部自身供应链业务和项目部供应链业务的规范、监控和调整机制。
　　服务成果：
　　《路桥集团有限公司供应链管理体系方案》，基于总承包企业供应链竞争的业务模式的核心管理流程，主要包括：工程分包、材料采购、设备租赁和周转材料租赁业务，从供应商管理，供应商业务达成，供应商业务执行，业务结算支付的核心流程，以及关键环节的操作规范。
　　辅导实施：
　　天矶公司咨询顾问在运行初期3个月对公司供应链管理业务进行全面的跟踪，指导公司建立项目部供应业务流程，建立关键环节规范。对运营中出现的问题进行指导和共同探讨解决，指导公司整合项目部供应管理体系，形成公司规范运营的供应链管理平台。
5.实施创效
　　工程总承包企业供应链管理咨询服务是最容易实现经济效益的。通过天矶咨询公司供应链管理咨询服务和实施辅导，能够产生明显效益：
　　（1）系统的供应链管理体系给项目部工程分包、材料采购等业务，带来优秀供应商和规范的业务合作方模式，能够降低项目成本和良好协作。
　　（2）供应链管理体系让工程总承包企业和大量优秀的供应商建立良好合作关系，双方信任加大，沟通顺畅，能够从简单的合同单次合作，成为长期战略合作伙伴。
　　（3）1-2年的供应链管理体系运行，能够让工程企业承接项目很好的完成施工和盈利，并对公司的集约管理和产业升级提供支持，可以从简单的项目施工到BOT项目合作。
　　（4）供应链管理体系也很好的解决了总部对项目部服务和监控问题，在供应链规范运作下，项目部业务的得到支持，同时规范透明的业务信息也使总部和项目部更好的监控和信任。

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