1.天矶咨询薪酬理念

　　薪资管理对每个岗位员工都十分重要，薪资体系的科学合理不仅影响公司人力成本，更对员工员工积极性、去留产生影响，从根本的角度影响公司的稳定发展和持续提升。
　　基于中国交通工程施工总承包企业人力成本比例小的成本结构（3%左右）和现有工程企业管理存在提升管理创造利润的较大空间的现状，天矶管理咨询有限公司对于交通工程施工总承包企业薪酬的基本理念就是：通过提升公司管理水平，提高公司经营收入和降低公司工程成本，创造良好的经营利润提升公司员工薪酬水平，整体实现优秀员工、积极工作，优秀管理创造公司经营效益和员工薪酬回报提升的良性循环。
2.薪资体系基本思路
　　薪资体系设计必须与岗位能力要求、工作付出和员工业绩贡献相匹配。交通工程施工总承包企业的薪资管理实际分为公司总部员工和项目部员工薪资管理体系两部分，两部分既有统一的，又有不同。除了基于员工的职称津贴和福利外，公司总部和项目部的员工岗位薪资结构是统一的，具体包括：基本工资、绩效工资和效益奖金。
　　（1）基本工资：按照岗位要求和员工能力（业务资格）确定，按月考勤发放。
　　（2）绩效工资：按照岗位工作质量进行季度考核，按季度发放，是对岗位员工工作过程质量（绩效考核）进行调整的收入部分。
　　（3）效益奖金：按照所在组织业绩和岗位业绩确定，是员工为公司创造业绩的分享。
　　交通工程施工总承包企业总部的薪资体系要求和岗位能力、工作付出和业绩贡献相匹配，需要解决：
　　（1）对于总部岗位不同系列进行平衡岗位定型。
　　公司总部岗位从由市场开发，工程技术到财务管理等不同系列岗位，岗位薪资水平要能够实现市场和系列之间的平衡。
　　（2）总部薪酬体系要能体现不同系列岗位的业绩贡献方式不同。
　　公司总部员工岗位工作业绩从投标到财务管理等类型，必须和业绩管理体系相结合，设计符合岗位业绩特征的业绩薪酬。
　　（3）公司总部对薪资政策有一定的决策权，需要解决总部自我定薪，同时在薪酬水平、人力成本以及薪酬业绩匹配满足上级（董事会或集团要求）管控要求。
　　项目部是基于工程项目建立的业务型组织，项目部的薪资激励包含完成施工任务获得报酬和提高项目盈利获得超额利润分享的理念。项目部薪酬体系设计需要解决：
　　（1）公司总部需要确定项目部整体人力成本（薪资）目标，从而使项目部整体人力成本（薪资）和项目部承担的施工业务类型、规模相匹配的问题。
　　工程项目由于施工组织复杂，公司总部对项目部的薪资管理必须能够按照项目类型、规模等要素，确定合理的人力成本进行总额控制。公司总部如果不能对项目部人力成本进行总额控制，会导致项目部人员配置冗余、施工周期延长，从而大大降低公司整体施工能力和提高项目施工成本。
　　（2）项目部的薪资体系需要和业绩管理体系相结合，实现项目部取得良好项目业绩获得良好回报，服务总部对项目部的整体目标管理和过程控制的要求。
　　集团总部对项目部采取的整体目标管理和过程控制管理方式，需要得到业绩管理体系和薪资管理体系的支持，没有业绩管理和激励奖惩，公司总部对项目部的管理执行很难贯彻。
　　（3）项目部更好的组织施工，需要在薪酬制度体系内，根据项目业务需求和员工工作实际情况，调整员工薪资（含奖金）的体系。
　　项目部承担施工业务，需要根据施工工期、天气等灵活组织工作，不同于公司坐班制工作，项目部必须具备员工的定薪和奖金分配权，否则就会导致项目部管理指挥不灵活，影响项目施工。
　　（4）项目部员工存在项目施工期、歇工期和非项目期，需要在薪资体系设计中解决。
项目部因工程业务而设立和调整，项目部的员工薪资在不同状态是不同的。
3.薪资体系常规工作步骤
上海天矶管理咨询有限公司管理咨询服务薪资管理体系常规工作步骤：
　　①　根据公司薪酬定位、社会薪资水平，确定公司薪酬控制和调整办法。
　　②　依据社会薪资水平确定基准岗位薪资，按照岗位价值评估建立岗位薪资系列。
　　③　按照公司人力资源策略和岗位业务特征，确定合理岗位薪酬结构。
　　④　根据成本预算管理的要求，基于公司对项目部的管理模式和工程行业特征，确定公司和项目部薪酬预算管理模式。
　　⑤　基于业绩管理体系，建立匹配的工作质量业绩考核薪资调整机制，建立经营业绩考核的效益工资和利润分享机制。
　　⑥　建立相应的薪酬管理和调整体系，使公司薪酬体系能够符合公司的业务发展和员工业绩，使公司薪酬体系顺利运行。