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新闻动态
世界环境博览会:企业出海的时代要求与天矶咨询的集群出海服务
 

尊敬的各位企业家、经营者、管理者,大家好!

    非常感谢大家今天能来参加这个会议。


    我是徐金标,来自天矶咨询集群出海服务顾问。今天,我想和大家谈谈在当前经济环境下,中国企业如何抓住机会,通过出海走向国际市场,实现长期稳定的发展。

一、国内经济环境的挑战

当前,国内的经济环境面临诸多挑战。市场竞争激烈、成本上升、政策变化频繁,使得很多企业家和管理者感受到巨大的压力。特别是对于中小企业来说,经营环境更加艰难。许多企业在国内的市场份额日益萎缩,利润空间越来越小。然而,尽管面临这些挑战,很多企业家依然留恋于现有的舒适区,抱有一定的幻想。

二、出海发展的必要性

在这种情况下,出海已经不仅仅是一种选择,而是一种时代的要求。国际市场为我们提供了新的发展空间和机会,可以帮助我们摆脱国内经济环境的束缚,获得新的增长动力。特别是对于那些已经在国内市场饱和的企业,出海能够提供更广阔的市场、更高的利润和更强的抗风险能力。

三、出海的挑战与误区

然而,出海并不是一件容易的事。许多企业对国际市场了解不够,语言能力不足,缺乏必要的国际化经营经验。很多企业家年龄较大,可能缺乏野心和激情,而年轻一代虽然渴望机会,但经验和资源相对匮乏。此外,传统的思维模式让我们习惯依赖国企、央企走出去的路径,但这种模式已经无法满足新时代的需求。

四、集群出海的三步走策略

在这种背景下,集群出海成为了一种有效的模式。我们建议采取“三步走”的策略:

  1. 集群合作:首先形成一个行业或地区的企业集群,整合资源,降低成本,共享信息和经验。

  2. 核心企业与桥头堡公司:在集群中选择具有代表性的核心企业,成立桥头堡公司,作为进入目标市场的先锋和桥头堡。

  3. 集群出海:在桥头堡公司的带领下,整个集群逐步进入目标市场,实现共同发展。

    这种策略具有投入小、资源支持力量大、成功率高的特点。即使出现失败,损失也较小。此外,企业还可以同时参与2-3个集群和桥头堡公司的投资,增加成功的机会。

五、天矶咨询的服务支持

天矶咨询公司致力于为企业提供全面的出海支持服务。我们拥有丰富的国际市场经验和专业团队,能够为企业提供从市场调研、法律咨询到公司注册、运营管理等全方位的服务支持。无论是中亚、乌克兰、欧洲,还是阿根廷、南美洲,我们都能够帮助企业找到合适的市场机会,实现落地生根的发展。

六、目标地区分析

  1. 中亚地区(如哈萨克斯坦)

    • 人口:约1900万。

    • 经济指标:GDP为1700亿美元,年增长率约4-5%。

    • 市场规模:作为中亚最大的经济体,市场潜力巨大。

    • 适合行业:能源、矿业、基础设施工程、农业和养殖业。

    • 优势:丰富的资源储备、稳定的地缘政治、较高的经济自由度。

  2. 乌克兰和欧洲

    • 人口:乌克兰约4400万,欧洲整体市场超7亿。

    • 经济指标:乌克兰GDP约1600亿美元,年增长率约3-4%;欧盟经济体整体发展成熟,市场规模巨大。

    • 市场规模:乌克兰处于战后重建期,市场需求旺盛;欧盟市场成熟、法治环境健全。

    • 适合行业:农业、基础设施工程、制造业、高附加值产业。

    • 优势:未来将成为欧盟的一部分,市场前景广阔,法治环境健全,适合高附加值产业的布局。

  3. 阿根廷和南美洲

    • 人口:阿根廷约4500万,南美洲整体市场超4亿。

    • 经济指标:阿根廷GDP约4500亿美元,年增长率约2-3%。

    • 市场规模:阿根廷资源丰富,经济自由化进程加快,市场潜力大。

    • 适合行业:农业、食品加工、能源、基础设施工程。

    • 优势:资源丰富,经济自由化进程加快,市场潜力大。

七、如何选择目标国家

    在选择目标国家时,不要仅仅依赖于与中国关系好的国家或“一带一路”沿线国家,而是要综合考虑目标国本身的市场潜力、法律环境、经济自由度等因素。选择一个市场前景广阔、法治环境健全、经济自由度高的国家,才能真正实现长期稳定的发展。

八、集群出海的三步走

在这种背景下,集群出海成为了一种有效的模式。我们建议采取“三步走”的策略:

  1. 集群合作:首先形成一个行业或地区的企业集群,整合资源,降低成本,共享信息和经验。

  2. 核心企业与桥头堡公司:在集群中选择具有代表性的核心企业,成立桥头堡公司,作为进入目标市场的先锋和桥头堡。

  3. 集群出海:在桥头堡公司的带领下,整个集群逐步进入目标市场,实现共同发展。

    这种策略具有投入小、资源支持力量大、成功率高的特点。即使出现失败,损失也较小。此外,企业还可以同时参与2-3个集群和桥头堡公司的投资,增加成功的机会。

九、结语

    各位企业家、经营者、管理者,出海不仅是我们应对国内经济挑战的出路,更是我们实现企业长远发展的战略选择。天矶咨询愿意成为您出海的坚强后盾,为您提供全方位的支持和服务。让我们一起抓住时代的机遇,迈向国际市场,实现跨国发展的梦想。

谢谢大家!

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